Salini Impregilo | Desde una función operativa a una función estratégica
Casos de Éxito

Salini Impregilo | Desde una función operativa a una función estratégica

20/02/2020

Salini Impregilo es una empresa de infraestructuras, obra civil y grandes proyectos. Salini es líder en presas y túneles a nivel mundial, así como en ferrocarriles, autopistas y carreteras, y en proyectos específicos como puentes. Además, se encuentra presente en más de 80 países, con más de 30.000 empleados a nivel mundial y con más de 50 nacionalidades diferentes.

Claudio Notarantonio, Global Supply Chain Manager en Salini Impregilo, nos describe su experiencia con Accelerate de Synertrade y lo que ha supuesto la implementación.

 

¿Qué significa para usted la innovación en Procurement?
Para mí, ser innovador en materia de aprovisionamiento significa principalmente cambiar el enfoque en términos de mentalidad. Por lo general, la gente de Compras tiene la actitud para negociar, pero necesitamos cambiar ese sentimiento. El aprovisionamiento ya no es una función únicamente operativa, es cada vez más estratégico, por lo que ser medios innovadores aportan soluciones innovadoras, así como, la asociación con nuestros proveedores, para traer también la innovación en la base de proveedores y ser más estratégico para apoyar los logros de la empresa.

Esto significa también cambiar los procedimientos, cambiar las organizaciones y las personas y, por supuesto, también las herramientas y todo lo que puede apoyar a todos los demás departamentos para aumentar los resultados que necesitan lograr.

 

¿Qué llevó a Salini Impregilo a implementar una solución de eProcurement y cuáles fueron los desafíos tecnológicos que se necesitaban resolver en su empresa?
Fue muy fácil: el cambio fue liderado por nuestro CEO Pietro Salini.

Hasta 2015, cuando me incorporé a la empresa, el modelo de negocio de Salini Impregilo tenía un departamento de Compras no centralizado, sino localizado en todas las sedes. Nuestro CEO decidió y entendió que la centralización traería altos beneficios en términos de sinergia, aumentando la productividad y la eficacia. Fue fácil porque fue el propio CEO quién lo lideró. Fue sencillo para mí invertir y cambiar la forma de hacer compras en Salini Impregilo.

En cuanto a los retos tecnológicos, no había nada en el departamento de compras cuando llegué: había SAP como ERP, pero no un módulo específico para la gestión de las compras. No fue fácil encontrar datos, pero empecé desde cero y pude construir y establecer lo que necesitábamos.

 

¿Por qué eligieron Synertrade?
El proyecto de digitalización en Salini fue lanzado en 2016. Como no teníamos una estructura como he dicho, tomé la decisión de lanzar un proyecto de desarrollo digital interno apoyado por mis colegas de TI. Después de 18 meses, hemos conseguido tener nuestra primera plataforma de aprovisionamiento digital para la gestión de proveedores, el seguimiento del rendimiento, el origen del contrato y nuestra primera APP para gestionar todo. Pero en 2018 comprendí que teníamos que seleccionar una empresa líder para desarrollar la digitalización e integrar todos los módulos, apoyándonos con las mejores prácticas del mercado. Lancé una licitación, invitando a los principales proveedores de soluciones de eProcurement. Los dos aspectos que me convencieron para elegir Synertrade fueron:

  1. La profesionalidad de las personas que conocí. Como persona de compras, se siente inmediatamente si con quién hablas te quiere vender el producto o si realmente te entiende y es una persona experta y profesional. Confié en ellos.
  2. Flexibilidad de la plataforma.  La suite de Synertrade me permitió comenzar con estos módulos pero también mejorar, siguiendo con lo programado en Salini Impregilo. Estamos sólo en el primer paso de la digitalización de nuestra empresa, pero vamos a crecer.

 

¿Cómo ve el futuro de su departamento de aprovisionamiento?
En cuanto a las herramientas, como he dicho, queremos continuar el camino de la digitalización. Mi proyecto es digitalizar todas las actividades, no sólo las compras, sino todas las actividades relacionadas con las compras: fuente de pago, administración y licitación. Todo será digitalizado e integrado en la plataforma.

En cuanto a la misión de mi función de aprovisionamiento, veo un cambio total de una función transaccional y operativa a una función estratégica de apoyo a la empresa. El aprovisionamiento representa hacia donde se está dirigiendo el mercado.  Trabajamos con la base de proveedores y la base de proveedores puede aportarnos innovación, soluciones y competitividad. Necesitamos trabajar con ellos y, en este sentido, el aprovisionamiento es el vínculo entre la empresa interna, los proveedores y los clientes.

node/501